Trop de temps entre le premier post et celui-ci, je
sais. Je savourais juste ces mots qui lancent mon année de « prise-définition »…
J’ai photographié cette photo ce matin dans le
métro. Ça m’a plus fait penser à tous les gens qui se bagarrent bec et ongles pour
rester sur leur trône.
Trône de…quoi ? Bêtise, obscurité, illusions, mensonges
? Goujaterie, méchanceté, idiotie ? Arrogance, mesquinerie, commérages ?
Un trône du vice devient très vite en effet un trône
des « waters », ça donne juste pas envie. Le gouvernail de la
gouvernance s’en va tout chancelant !
Bon l’audace. Laissons-là la photo qui parle d’elle-même…
Une amie a parlé d’un article sur l’audace que je
trouve très pertinent. C’est la chose, à mon humble avis, qui peut bien matcher
avec un règne, un pouvoir, une assise…
C’est une qualité qui fait souvent défaut. On la définit
comme étant « une tendance à oser », « une qualité de l’âme, qui incite à
accomplir des actions difficiles, à prendre des risques pour réussir une
entreprise considérée comme impossible ».
Mais en quoi peut-elle
véritablement changer une vie, l’audace ?
« Quoi que tu rêves d’entreprendre, commence-le.
L’audace a du génie, du pouvoir, de la magie. »
Johann Wolfgang von Goethe
Ce qu’on aimerait être ou faire dépend de notre
niveau d’audace. Nos aspirations sont souvent étouffées par le manque de
courage. On doute, on se trouve des excuses et on préfère fuir. Tant de
personnes regrettent de ne pas avoir appris à jouer d’un instrument de musique,
à chanter, à faire du théâtre ou lancer leur entreprise !
Avoir de l’ambition mais sans être audacieux est le
meilleur moyen de vivre une vie de frustration.
Un entrepreneur a tout intérêt à être audacieux. On
dit que la chance sourit aux audacieux mais encore faut-il avoir l’audace de la
provoquer ! Car l’audace est un véritable aimant à opportunités et, même si
vous avez trouvé le cran de créer votre entreprise, saisir certaines occasions
vous demanderont du courage.
Mais
concrètement que signifie être audacieux ?
« L’audace réussit à ceux qui savent profiter des
occasions. »
Marcel Proust
Être audacieux ne signifie pas forcément foncer tête
baissée sans réfléchir.
Tout comme rouler à 200km/h en contre-sens sur
l’autoroute n’est pas de l’audace mais de l’inconscience, créer une société sur
un coup de tête ou aller voir un client sans être préparé est suicidaire.
Une personne audacieuse cesse de se poser des
questions inutiles et ne craint pas de sortir de sa zone de confort.
Elle ne
s’arrête pas au regard des autres ou au jugement que l’on porte sur elle, ni à
la peur de ce que certains considèrent comme un risque le fait d’essuyer un
refus, de se faire rembarrer ou de
« déranger ».
Une personne audacieuse adhère à cette citation de
Prosper Jolyot de Crébillon que :
« Le succès fut toujours un enfant de l’audace ».
J’ai rencontré des entrepreneurs et des commerciaux
qui transforment tout ce qu’ils touchent en…plomb ! Le téléphone devient trop
lourd pour être décroché et les portes pour être poussées (j’avoue avoir
souffert de ce syndrome…). Tout leur semble si pesant qu’ils hésitent, alors
qu’il n’y a aucune raison valable, de saisir de superbes occasions de faire
croître leur business.
Certaines situations demandent plus d’audace que
d’autres. Notamment lorsqu’il s’agit d’une situation peu habituelle… Imaginons
que vous soyez un jeune entrepreneur et que, lors d’une soirée, vous remarquiez
un important homme d’affaires. Qu’est-ce qui vous empêcherait d’aller poliment
demander de l’aide ? C’est bien souvent cette petite voix intérieure qui vous
tourmente : « Tu vas te faire jeter ! »
« Attend, tu ne vas pas aller le déranger ! » « Et s’il te dit non ? » « Et s’il trouve ton projet ridicule ? »
« D’ailleurs tu es sûr que ton projet soit
intéressant ? ». Le temps de prêter attention à ces arguments sans fondements
que votre opportunité vient de s’éclipser pour rentrer chez elle.
Mais alors comment devenir audacieux ?
« Si vous ne risquez rien, vous risquez encore plus.
»
Erica Jong
Je vous rassure, l’audace est rarement une qualité
innée et en avoir n’empêche pas de ressentir de l’appréhension mais permet de
la dépasser. Pour ma part, lorsque j’ai débuté dans la vente, j’étais terrorisé
par la prospection. J’avais l’impression de gêner, de ne pas être à ma place et
au moindre refus, je me sentais découragé. Je vous assure que de démarcher des
clients à contrecœur et d’entendre « non » cinquante fois de suite a fortement
tendance à miner le moral ! Comment ce sentiment a-t-il disparu ?
C’est un excellent manager (j’avoue avoir eu de la
chance parce que ça devient malheureusement rare…) qui m’a fait prendre
conscience d’une chose importante.
Ce n’était pas uniquement la prospection qui me
terrifiait mais le fait d’essuyer un refus et de percevoir comme un échec ce
qui n’en était pas un.
Car l’audace est le jeu le plus équitable qui soit
puisqu’être audacieux c’est se donner une chance d’être gagnant sans jamais
pouvoir perdre. La seule chose que vous risquez c’est d’obtenir ce que vous
désirez.
Si je vais voir mon patron pour demander une
augmentation, qu’est-ce que je risque ? De l’obtenir. Au pire, je garde le même
salaire. Et si j’appelle ce client que je redoute tant, je prends uniquement le
risque de conclure une vente.
Vous recherchez des fonds pour votre entreprise et
appréhendez de présenter votre business plan aux investisseurs ? A part réussir
votre levée de fonds, je ne vois pas ce que vous pourriez perdre.
Le fait de se
prendre trop au sérieux ou de manquer d’humour empêche d’être audacieux. (J’adore !!)
On attache une telle importance à notre image que
l’on interprète un refus ou un objectif manqué comme un échec honteux.
En étant prêt à rire d’une situation n’ayant pas
pris la tournure que vous auriez désiré, vous l’accepterez facilement. Et tout
comme un basketteur ne réussit pas à tous les coups un panier, votre audace ne
fera pas mouche à chaque fois.
Mais dans tous les cas, vous risquerez uniquement de
marquer des points.
Merci de partager cet article Bibish ! Très pertinant et bon à lire. Je corrige : même à re-lire (je l'ajoute à mes devoirs dès maintenant ;) ).
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